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微信公众号开通电商直播会比淘宝直播更能卖货吗?

时间:2019-07-12 12:21:51   点击数:135   来源:本站

  斗鱼、虎牙、快手等娱乐直播平台让不少人第一次接触了直播,也让人们印象中的直播和娱乐有了紧密的联系。

  阿里巴巴二月发布的新就业七大趋势显示,淘宝直播上线万名注册主播,平台上诞生了李佳琦、薇娅等知名主播,全平台日均直播场次已经超过6万场。

  各大短视频平台的崛起,导致微信公众号的打开率不断下降,为改善这个趋势和提升变现能力,腾讯针对公众号推出了直播工具,开始布局直播业务。

  据阿里提供的数据:2018年淘宝直播整体带货规模达千亿,平台的日直播场次已经超过6万场,许多商家已经全面参与到淘宝直播中,平台上也涌现出81位年成交破亿的主播。

  而坐拥10亿用户的微信自然不会错过这一“风口”,今年3月份,腾讯对外公布了新一轮直播计划“腾讯直播”,微信公众号主成为了主要服务对象。

  腾讯直播团队发布声明称,“腾讯直播”是腾讯直播团队针对公众号提供的一套直播解决方案,将有语音直播和视频直播两种形式,会定向邀请少量微信公众号主进行测试。

  4月20日,社交电商服务平台小电铺正式接入“腾讯直播”工具开发接口,联合时尚类自媒体“她读”,在微信生态内首先试水小程序直播电商。

  数据显示,在“她读”2小时的直播中,在线日,波罗蜜集团旗下面向KOL的跨平台电商服务商品牌WeStock同样正式接入“腾讯直播”工具开发接口,并同女性生活方式自媒体大V“女神进化论”与星座专家“Alex大叔”共同完成了首次电商直播。

  腾讯直播由App和小程序两个部分组成,内容运营者需要通过App创建直播任务并生成小程序码海报,用户则不需要下载App,可以直接通过小程序进行预约、观看和弹幕互动。目前腾讯直播仅支持ios系统手机开播。

  虽然所有普通微信公众号都能申请腾讯直播功能,不过只有配备小程序商城的公众号才能把腾讯直播变成电商直播。

  据报道,第一批试水腾讯直播的“女神进化论”在1小时的直播中得到4212人订阅,同时观看人数有1363人,完整观看人数占总人数的28%,小程序店铺的下单转化率则达到了48.5%。

  。如今微信已经占据了许多用户大量的手机使用时间,再加上公众号直播的订阅功能会让用户即时关注到直播信息。

  对于许多还没有尝试过电商直播的用户来说, 关注的微信公众号开启直播很可能会让他们迈出电商直播尝鲜的第一步。

  。虽然Top级淘宝主播李佳琦现在说一句“Oh My God”就能让一款口红卖到断货,但他并不是一夕之间便走红的。

  李佳琦从2016年开始进行淘宝直播,最早还是没有粉丝的欧莱雅彩妆师,他曾表示自己直播了3年,才在2019年1月真正火了起来,吸引了如今的400万粉丝。

  黎贝卡、包先生、深夜发媸等拥有众多粉丝的微信公众号都已经开通小程序电商,也就可以申请腾讯直播。

  如果这些大号加入公众号直播的队伍,很可能在第一次直播中就能收获李佳琦们花了几个月甚至一年才得到的观看人数。

  时尚自媒体“她读”在微信生态内利用腾讯直播打造了一场直播电商首秀。这款腾讯于3月推出直播工具,专门服务于微信公众号对直播能力的诉求,支持音频和视频两种直播形式。

  以“她读”的直播为例,此次直播活动需要由APP和小程序两端共同协作完成。公众号主发起直播从APP端进行,可生成小程序卡片或小程序码内嵌在公众号推文中,用户可一键点击腾讯直播小程序进行预约、观看以及互动。

  比如DJ程一进行了两次情感解惑的音频直播,虽两次预约人数不到4000,但留存率超过50%;共青团中央的“中国华服秀”2小时直播吸引了28万人次在线观看。

  根据《2018年中国微信500强年报》,2018年公众号平均阅读数为1889次,比2017年减少932次,公众号平均阅读数同比下降约33%,500强群体的阅读数表现连续两年下滑,平均阅读数环比下滑13.8%。

  而且腾讯直播能够提供直播间直接跳转自媒体小程序商城的能力,这让内容创业者在广告、软文、打赏之后,找到了新的赚钱之道。

  微信公众号主也可以利用自己KOL的影响力和有趣的直播内容,实现低成本获客和高质量的购买转化。

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